Archive for the ‘omniswitch’ Category

Top Performers 2011 Alcatel-Lucent

Wednesday, May 2nd, 2012

Tengo el placer de anunciaros que en el año 2011 en masscomm vendimos un montón de omniswitches, omniaccess wlan e incluso algún service router e7750 series de Alcatel-Lucent (muchos más de los primeros que de los segundos y no digamos de los terceros). Vender es nuestro trabajo así que no debería ser noticia, pero lo que si le deja a uno un poco sorprendido es cuando le dicen a uno, que eres de los mejores del mundo en tu categoría, especialmente si eres una pequeña (o así te ves tú) empresa riojana.

Hace un par de meses recibimos un premio en Dublin como uno de los partners de mayor crecimiento de Alcatel-Lucent y lo recogió el director general de masscomm Juan Antonio Osaba.

Juan Osaba de masscomm innova con Jaan Zurbier y Moreno Cimboldi de Alcatel-Lucent recogiendo el premio en Dublin 2012

Pero el premio del que escribo ahora hemos renunciado a recogerlo, ni el director general, ni el responsable de desarrollo de negocio, ni el director financiero que ha hecho meritos extraordinarios en este apartado (no es coña, en la actual situación que las compras se paguen, los suministros se hagan y se paguen las nóminas entra muchas veces en la categoría de milagro).

El premio “Top Performers in data networks 2011” lo van a recoger las dos personas más directamente involucradas en el día a día de nuestro negocio de networking de Alcatel-Lucent que son Carlos Ochoa y Miguel Izquierdo.

Por supuesto que todo el equipo de masscomm es el que hace posible nuestra actividad y que en la parte de datos Sergio, Miguel Morillo, Raúl… hacemos todo lo que está en nuestra mano, pero al final del día sin la capacidad de trabajo, ilusión y esa sonrisa cuando otros ya han perdido la paciencia no sería posible.

El otro día me reí mucho leyendo un estupendo post de Carlos Gonzalo sobre el trabajo que viene sobre los retos que afrontamos las personas que tenemos que coordinar o dirigir el trabajo de otros. Pero en mi caso debo decir que eso es lo que más me gusta de mi trabajo, ayudar a otras personas a crecer personal y profesionalmente a la vez que lo hago yo.

En el caso de estos dos personajes es un reto constante porque hay cosas en las que hace tiempo que me superaron y aprendo de ellos continuamente, pero al mismo tiempo me obligan a no detenerme ni un minuto a seguir mejorando para descubrir (de vez en cuando) que sigo teniendo cosas que enseñarles/descubrirles.

Por si esto fuera poco, a ambos les debo especial gratitud porque en momentos cruciales de nuestra aventura conjunta en masscomm les tuve pedir un favor y ambos respondieron con un SI de los que dejan huella…

Y antes de que me ponga más moña y tire por la borda mi reputación de tipo borde y de humor ácido simplemente desearles que disfruten de un merecido premio durante sus días en Rio de Janeiro

Enhorabuena a los premiados y puesto que los dos todavía son un poco 1.0 y no leeran esto, si les veis felicitadles en mi nombre.

Misterios de los titulares de prensa sobre Alcatel-Lucent

Wednesday, May 2nd, 2012

El pasado día 26 de abril Alcatel-Lucent presentaba sus resultados del primer trimestre de 2012. Dado que tuve un día muy completito no pude verlos ayer mismo, así que esta mañana los he buscado con la ayuda de google y me salen estos tres titulares

La facturación de Alcatel-Lucent cayó un 12,3 % en el primer trimestre

Lainformacion.com - ?26/04/2012?
El fabricante franco-estadounidense de telecomunicaciones Alcatel-Lucent anunció hoy una caída del 12,3 % en su facturación correspondiente al primer trimestre de 2012, así como unas pérdidas de explotación de 221 millones de euros. París, 26 abr.

¿Alcatel-Lucent conseguirá estabilizarse?

euronews - ?26/04/2012?
resultados trimestrales de la empresa de telecomunicaciones franco-estadounidense hicieron dudar este jueves a los inversores. Sus acciones perdieron el 16,6, la baja más fuerte del CAC-40 de París. El beneficio neto de Alcatel-Lucent registra un

Alcatel Lucent gana 398 millones en el primer trimestre 2012

Telcommunity - ?26/04/2012?
Alcatel-Lucent, fabricante de equipos de telecomunicaciones y servicios de redes con sede en Paris (Francia), ha hecho público sus resultados correspondientes al primer trimestre del presente año donde ha obtenido un beneficio neto 398 millones de
La verdad es que es difícil sacar conclusiones, así que me he ido a la fuente www.alcatel-lucent.com donde cualquiera puede sacar sus propias conclusiones. Por la parte que me toca trabajando en un partner, tengo muy claro que el primer trimestre ha sido muy duro, pero tengo igual de claro que:
- las incorporaciones de productos al portfolio de datos, unido al cada día mayor conocimiento de los partners y REconocimiento del mercado, en el área de Networking van a hacer que nos hinchemos a vender
- en las soluciones de voz, la mejora del conocimiento de SIP de los distribuidores (algo que para ellos es relativamente novedoso) junto a la madurez de nuevos operadores SIP va a provocar un repunte en las centralitas más tradicionales
- opentouch significa un cambio importante y por tanto nofacil, pero nuestra experiencia con el lanzamiento de BICS y nuevos partners en nuestro entorno, van a acelerar nuestra llegada, no ya al mercado sino a las ventas
y alguna sorpresa adicional que espero nos de alegrías aunque con un nivel de incertidumbre más alto.

Las redes no venden

Sunday, April 15th, 2012

Es algo que he oído unas cuantas veces últimamente, primero en boca de Juan Boronat de La diferencia creativa, y recientemente también lo he leído a Sonia Díez en un post estupendo llamado precisamente “Las redes sociales no son para vender”.

Pero cada loco con su tema, el suyo, y el que tenemos en común son las redes sociales, y el más específico mio son las otras redes, las que están hechas de cables, switches y tablas de enrutamiento. Reconozco que las mías son mucho menos glamourosas y populares, son tan poco valoradas, que todo el mundo quieren que sean gratis (#wifigratisya). Si, esas de las que la gente solo se acuerda cuando fallan, esas que, no sé si por suerte o desgracia de los que trabajamos en ellas, fallan más de lo que a nuestros queridos usuarios les gustaría.

Las redes sociales NO son para vender, aunque hay quien todavía no se ha enterado, lo que está clarísimo es que tener un buen switch, una red bien diseñada o una red con varios proveedores para que sea tolerante a fallos NO ayuda a vender más, ningún departamento de marketing y menos aun un director comercial como Dios manda invertiría, un Euro en cosas como esas, routers, cable, fibra óptica… en resumen en frío y feo hardware.

Alcatel-Lucent Omniswitch 6900

Omniswitch 6900, aunque a mi me parecen bonitos ;-)

Si bien esta claro para cualquier gestor que las redes no sirven para vender un clavel, lamentablemente no tienen tan claro el otro lado de la ecuación. Sin unas redes bien estructuradas, que faciliten la comunicaciones entre los empleados de la empresa, y de estos con los clientes y proveedores vender puede ser una autentica pesadilla.

magia en la piedra – magia en la nube

Wednesday, April 4th, 2012

Hace ya algún tiempo, me regalaron un libro que me gustó mucho titulado “magia en el piedra“. El libro me gustó mucho porque intentaba explicar de una forma cercana y accesible, las maravillas de la computación, lógica boolena y demás conceptos que están detrás de unos aparatos que cada día están más presentes en nuestras vidas, se llamen spectrum, commodore (momento abuelo cebolleta), 286 o Galaxy Tab.

Siempre hacen falta grandes dosis de magia para que los grandes conceptos, las grandes ideas de los gurús (o de los vendehumos) se hagan realidad en el mundo de la materia sin degradarse demasiado. Eso que los vendehumos suelen recriminar a los técnicos cuando decimos, “si pero…”.

El gran concepto del momento es “cloud” y todas sus variantes (“cloud personal”, “cloud híbrido”…) y detrás de esta palabra hacen falta toneladas de magia en forma de hardware, software y firmware, si esas palabras y esas jergas que los gurús intentan acallar y que no se oigan y que no se vean, pero para cualquiera que haya estudiado algo de electrónica, informática o teleco hay una enorme belleza en un aparato bien diseñado y que cumple bien su función, ya sea esta un gramofono, una radio de galena o el último smartphone. También en este extraño club nos escandalizamos cuando el iphone tiene problemas de atenuación en su antena cuando alguien coge el telefono de una determinada manera.

En estos momentos, y aunque oculto a los ojos del gran público que simplemente quiere un dropbox más grande y más barato, aunque a mi me maravilla siempre habrá alguien que pida algo más barato que 0, curiosamente suele ser algo relacionado con la tecnología, pero de esto hablaremos otro día que sino me voy por las ramas.

Como decía, en estos momentos hay un montón de ingenieros trabajando en el mundo para que esto de la nube se haga realidad, no falle nunca y se pueda hacer a precios razonables. Dentro de todos los retos que supone el concepto de cloud (infinito, en cualquier lugar, en cualquier momento) hay una parte que me tiene fascinado y supongo que tiene que ver con que no tengo formación electrónica y me aproximo a esa parte de la tecnología con la mirada de quien ve magia donde otros ven lógica, y es la infraestructura de red, los switches.

Es tan rádical el cambio que supone el concepto de cloud, en la forma en la que tienen que trabajar los switches para hacerlo posible, que todos los grandes fabricantes de equipos de networking, el omnipresente Cisco, Juniper y por supuesto Alcatel-Lucent, están dedicando lo mejor de si mismos en una carrera contra el tiempo, para coger la mejor posición en un mercado que hace muy poco tiempo no existia.

Además tengo la suerte de trabajar con Alcatel-Lucent, un fabricante que al tener una presencia balanceada entre la empresa y los operadores, utiliza muy bien esa doble mirada a la hora de plantear sus soluciones y los productos que las soportan.

Si sientes curiosidad por este tema, no te asustan las siglas y buscas un rápido vistazo creo que este artículo (sorry in english) da un buen repaso:
Figuring out the data center fabric maze

Y si eres más de escuchar este webinar también te puede ayudar (con la visión de Alcatel-Lucent)
The Why, When, and How of Network Convergence

El enemigo en casa

Friday, January 13th, 2012

Una semana que sin ser ajetreada ha sido intensa:

- revisar flecos del año pasado

- reuniones para revisar y aprender

- reuniones para desaprender

Y por supuesto formación, una interesante sesión con Audiocodes, nuevas certificaciones comerciales de Alcatel-Lucent tanto de redes como de Opentouch.

A última hora de viernes incluso hemos estado hablando sobre networking de ALU, aunque ha principios de 2011 no me lo hubiera imaginado la realidad es que hemos vendido nuestros primeros omniswitch10K, con ayuda pero los hemos vendido ;-) . Por supuesto también hemos perdido algún proyecto pero hemos peleado hasta última hora…pero como siempre, en seguida hemos derivado a lo que queremos mejorar, algunas cosas que queremos hacer para que este año los datos de ALU sean uno de los ejes de crecimiento de masscomm y para rematar esta tarde cansada pero plácida incluso nos ha llegado el anuncio del lanzamiento de los nuevos omniswitch 6540-10 una pieza que nos va ayudar precisamente en pequeñas empresas y delegaciones.

Después de una semana así, después de un día así, cansado pero contento, por fin en mi casa, deseando conectarme un rato a Internet para divagar y despejarme sumergiendome en Internet y que me encuentro?????

El enemigo en casa

Aquí mi señora esposa que se ha dejado los trastos del cole encima de la mesa. Lo cual tiene dos corolarios:

- los profes no trabajan 37 horas (por lo menos los que yo conozco)

- tener buenos competidores hace las cosas más divertidas