Nueva versión Open Touch para pymes 10 de Alcatel-Lucent Enterprise

Ayer acabamos la gira de presentación de la versión 10 de Open Touch para pymes que hemos hecho Alcatel-Lucent Enterprise y masscomm. Cuatro ciudades recorridas y más de clientes a los que contar cosas, pero sobre todo a los que escuchar y con los que intercambiar experiencias y sensaciones sobre el negocio.

La primera conclusión es que aunque hay mucha incertidumbre, este último año ha sido mejor que el pasado y que el futuro se ve con un precavido optimismo, aunque en Levante este sea más precavido y menos optimista.

Otra constatación es la importancia del color con que se mira a la hora de valorar, la misma presentación es evaluada bien por personas distintas aunque una sugiere que el curso debería ser más comercial y otra que debería ser más técnico (y luego estoy yo para rematarme, que pienso que probablemente ambos tengan razón ;-)

Entre las cosas para mejorar está el anotarme en letras grandes que la cámara de mi móvil actual es maliiiiiiiiiiisisisisiisiisima y mi entre las cosas que más me han gustado es la presentación que he preparado para la gira

Es mi primera vez en slideshare ¿será el inicio de una bonita amistad o una fútil prueba?

Smarter working, mejores vacaciones

Smarter working es una de esas smart things que eclosionan a nuestro alrededor, smart cities, smart phones… en mi caso vengo contaminado por la lectura del libro “Smarter working manifesto” patrocinado por Plantronics y coescrito por Guy Cluperton y Philip Vanhoutte.

El caso es que me lo empecé a leer justo antes de irme de vacaciones y al volver tengo la duda de si seguir con el original en inglés o aprovechar el amable regalo de Juan Carlos Gentou que me ha regalado una versión en Español. El caso es que debido a la cantidad de cosas que tenía que leer decidí llevar el kindle y otro estupendo libro y este se ha quedado en tierra, pero creo que me lo voy a acabar en un periquete.

Estas han sido unas estupendas vacaciones donde como suelo decir, más que desconectar, me gusta REconectar, sin las prisas, agobios e interrupciones del día a día. Vuelvo con las pilas bien cargadas y con unos cuantos propósitos para el curso que empieza:
- abandono mi querida blackberry, fue bonito mientras duró y ya la estoy echando de menos pero se me pasará con la saturación apps que estoy instalando ;-)
- mejorar mi capacidad de comunicación y para ensanchar horizontes mejorar mi inglés y aprender algún otro idioma
- mejorar mi capacidad de transmitir todas esas cosas maravillosas que los programadores del mundo están desarrollando y que mucha gente necesita que alguien le cuente, cual es la solución a su problema, a ese que le preocupa en particular al dueño del hotel, a la recepcionista de esa clínica o el responsable de logística de esa fábrica

Lo mejor es que tratandose este de mi blog profesional, si lo consigo me lo voy a pasar genial y además conseguiré ganar dinero.

Trabajar en Sábado y descubrir que eres Value Added Distributor de Alcatel-Lucent

Trabajar en Sábado no es algo de lo que crea que hay que hacer apología, pero debo decir que es algo que me gusta, para empezar uno puede romper el silencio de la oficina con un poco de música (maneras de vivir)

Y es ese silencio lo que hace que en un trabajo tan demandante como el mío, se me haga necesario y agradable trabajar algunos sábados, especialmente a principios de año donde tenemos que organizar proveedores, novedades, cambios, objetivos, subjetivos…

Hoy además he empezado este sábado de trabajo con una gran alegría porque sin el stress diario me ha saltado a los ojos un correo de esos que una pasa rápido porque no es urgente pero que tiene un gran significado, el correo que incluye nuestra acreditación como Value Added Distributor de Alcatel-Lucent.

masscomm alcatel-lucent value added distributor

Acreditación renovada!!! – Muchas horas de trabajo pero aquí está un año mass, y van 10

En el 2014 se van a cumplir 10 años (nada mass y nada less) que masscomm es Value Added Distributor de Alcatel-Lucent, en realidad, entonces masscomm era un departamento “commcenter empresas” y poco más de un logo y unas cuentas de correo, Alcatel-Lucent era solo Alcatel y ambas teníamos un llamativo naranja como color corporativo de referencia y no eramos Value Added Distributor sino “master distributor” (que yo siempre asociaba que nosotros eramos He-man de los master del Universo y nuestra competencia era Skeletor, ya veis, paranoias de joven nacido en los 70 ;-)

En realidad solo he recibido un correo con un pequeño documento para que colguemos en la pared, pero detrás de ese correo, además de 10 años de mi vida, un montón de horas pasadas en las viejas aulas de Ramirez de Prado y ahora de María Tubau y hasta Brest y muchas más horas estudiando, mías y de Toño, Ruben, Miguel, Sergio, Carlos, Jesús, Elías o Abel.

En mi caso caso concreto, que antes de entrar en masscomm no sabía prácticamente de telefonía, ni de comunicaciones unificadas, voip, qsig, sip, h323, CTI, CSTA estoy enormemente agradecido por todo lo que he podido aprender de gente como Angel López, Claude, Rafa Martinez y por supuesto el gran Miguel Morillo, la persona que penso que de una pequeña empresa de Logroño, podía salir un mayorista de Alcatel-Lucent, pero nada de esto hubiera sido posibles sin los dos empresarios Juan y Jose Luis que un día confiaron en que yo podía ser una parte importante de esto.

Protección de infraestructuras críticas

Dentro de un par de horas se celebra en Madrid el evento “Seguridad física de infraestructuras críticas” organizado por la embajada de Reino Unido, con el loable objetivo de dar a conocer en España, las empresas Británicas que ofrecen soluciones tecnológicas en este ámbito.

evento UK

Evento proteccion infraestructuras críticas y robo de cobre

Alguno se preguntará ¿Qué hace un chico como tú en un sitio como ese??? Pues bien, la respuesta es sencilla, en primer lugar estoy estudiando un curso de dirección de seguridad, así que, aunque incipiente en cuanto a la formación, el ámbito de la seguridad es mi ámbito profesional, aunque hablo con mucha más soltura de QoS o capa3. Además se da la circunstancia que en un mundo cada vez más conectado mis conocimientos de sistemas y networking son un plus en este ámbito.

Además, masscomm, la empresa donde trabajo, reconocida mundialmente en el sector de las telecomunicaciones (digo mundialmente porque en el Vad-council de alcatel-lucent me conocen y reconocen empresas australianas y americanas ;-) está empeñada en que una de las más importantes convergencias es la de la seguridad física integrada en una red IP multiservicio. Dentro del campo de la seguridad y gracias a la inestimable colaboración de nuestro partner de hace años Grup Camós, incorporamos hace más de un año una interesantisima solución contra el robo de cobre llamada selectaDNA.

Si lo del marcaje forense y ponerle ADN al cobre parece casi magia, el concepto de Fiber Sensing que aporta el otro fabricante Británico de nuestro portfolio, llamado Optasense es totalmente alucinante. Su tecnología es capaz de convertir una fibra óptica ya existente en un elemento de detección acustica que permite identificar y por tanto prevenir amenazas a lo largo del recorrido de esa fibra óptica.

Robando cobre fácil, sencillo y para toda la familia

“Robando cobre” es un interesante post de Carles Fenollosa que pide información de alguien que sepa más y haciendose una serie de preguntas interesantes:

¿Tanto se paga por el cobre?
¿no sería más fácil establecer medidas de control del cobre?
Al final, si se roba para es porque hay alguien que lo compra, y no creo que lo adquiera precisamente para comer, sino para revenderlo o usarlo en otra obra.
¿Tendremos que pedir la Denominación de Origen del cobre para evitar que se use metal robado?
¿Qué tendrá que pasar para que nos tomemos en serio el robo de cobre?

Aunque no soy un experto, si sé algo más que un ciudadano cualquiera, debido a que en mi empresa, masscomm innova, comercializamos una serie de tecnologías, claramente orientadas a evitar el robo de cobre y con las que hay mucha experiencia en otros paises, y en el caso de España se están obteniendo éxitos más que notables. Así que vamos a intentar contestar a las preguntas de Carles:

¿Tanto se paga por el cobre?
El precio del cobre es de los más elevados entre los metales, llamemosles “masivos”, su utilización masiva en las empresas eléctricas y de telecomunicaciones, hacen que la demanda a nivel mundial esté creciendo mucho debido especialmente al desarrollo de estas infraestructuras en paises como China e India.

cobre asia

Evolución demanda asiatica de cobre.
http://dfc-economiahistoria.blogspot.com/2010/11/el-cambio-del-centro-de-gravedad.html
Grafica obtenida en

Pero cuando uno hace un “negocio” como el robar cobre, uno tiene la siguiente ecuación:

Beneficio = Precio de venta – Coste de venta – Coste de aquisición – Riesgo

En el caso del Oro, el precio de venta es el más alto, pero venderlo en circuitos irregulares es alto, el coste de adquisición es alto porque no lo encontramos en descampados y el riesgo de que el oro esté identificado y nos pillen es alto.

En el caso del cobre, el precio de venta es menor que el del oro, pero venderlo es extremadamente fácil, muchas veces está abandonado, en un edificio vacio o en zonas rurales con baja protección y por tanto el riesgo de que nos pillen es bajo, y si nos pillan la policía tiene casi imposible demostrar que hemos robado el cobre.

¿no sería más fácil establecer medidas de control del cobre?

Este es el factor decisivo, si establecemos medidas de control, aumentamos el coste de venta y el riesgo y entonces es muy probable que no salga rentable. En su momento pasó con los radiocasettes de coches, al dificultar un poco su venta con códigos de serie, mecanismos de bloqueo… el caco dejó de tener una forma fácil y sencilla de conseguir 1.000 o 2.000 pesetas y los robos de este material prácticamente desaparecieron.

La cuestión es que una parte importante de los que venden cobre, venden más cobre cuanto más cobre se robe, así que no son los más interesados en que el problema se resuelva.

El dueño del cobre, sea particular o una empresa de teleco o eléctrica ya está tomando este tipo de medidas, aquí os dejo un ejemplo de una noticia aparecida en TVE sobre selectaDNA (un adn sintético que permite, tal y como Carles demanda “establecer medidas de control”).

Al final, si se roba para es porque hay alguien que lo compra, y no creo que lo adquiera precisamente para comer, sino para revenderlo o usarlo en otra obra.
Efectivamente el cobre se compra y se vende, como he dicho anteriormente, sino fuera fácil de vender el circuito se rompería. En los últimos años, las antigüas chatarrerías han evolucionado y han aumentado las medidas de control, pero es el sistema de una manera global el que tiene que cambiar.

Por poner un ejemplo, la semana pasada unos profesores de IES Cosme García, debido al aumento del precio del cobre y ante los recortes, decidieron extraer cobre de equipos electrónicos en desuso y convertirlos en efectivo para afrontar pequeños gastos de funcionamiento de las asignaturas. Como podría el dueño de la chatarrería diferenciar este material de procedencia legítima, frente a alguien que hubiera entrado en el edificio y hubiera robado el material???

Solo con control de números de serie, facturas… o adn sintético incorporado por el propietario y la correspondiente base de datos que permita un rápida y sencilla verificación.

Como el problema es mundial y las soluciones no son sencillas existe un proyecto europeo llamado Pol-Primett que intenta aunar, industria, policía, legisladores, juristas y empresas de tecnología para compartir las mejores prácticas y promover acciones que ayuden a mejorar la forma de enfrentar el problema.

¿Tendremos que pedir la Denominación de Origen del cobre para evitar que se use metal robado?

Como ya he comentado, esto es parte importante de la solución solo sabiendo de donde viene algo, podremos seguirle el rastro. Ahora mismo los cables vienen marcados, pero solo en su envoltura o camisa, así que basta con que los ladrones quemen esa envoltura para que perdamos la pista, selectaDNA Trace soporta temperaturas de 1000 grados que haría que el cable marcado con esta tecnología fuera perfectamente seguible.

¿Qué tendrá que pasar para que nos tomemos en serio el robo de cobre?

Sinceramente creo que hay mucha gente que se lo toma muy en serio, pero como he dicho es un problema complejo, el gobierno central está consultado a los actores para afrontar el problema y ha hecho mejoras como los grupos de la Guardia Civil para mejorar la segurida en entornos rurales (no solo se roba cobre), pero es cierto que queda mucho por hacer.

En concreto en Cataluña hay un montón de municipios que han tomado una postura activa como Olot, Caldes de Mombui… y por supuesto también Uniones de Payeses y otros actores.

Por supuesto, también es muy útil la participación de los medios de comunicación para que los malos sepan que se lo vamos a poner más dificil y para que los buenos sepan que hay formas de hacerlo. Así entre todos conseguiremos que el hecho de ganarse la vida robando cobre, no sea fácil, ni sencillo.